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站酷海洛创意2016策略简报

2017-01-24 12:50
京华网  作者:XM666

  随着移动互联网的崛起,大众更加追求极致的体验与效率,与此同时对图片和视频形式的视觉内容需求呈现出爆发式的增长,商业数字图像的市场规模急速上扬,其应用已不仅限于企业与用户之间的视觉对话,正潜移默化地渗透到人们的日常生活中。专注于提供正版数字图像授权的站酷海洛创意成立于2014年,很好地顺应了市场势头和时代需求,历经两年高速成长,已凭借独到的商业模式、优质的内容和领先的技术水平取得了稳定的竞争优势。


  1、微利+电商|全面突破传统商业模式

  不同于传统图库重线下、一对一销售的商业模式,站酷海洛创意以“微利+电商”的独家商业模式撬动市场,利用互联网渠道,链接供需两端。一方面,站酷海洛创意倚靠大量的付费用户、便捷的图片上传方式和实时的销售反馈,吸引供图者(摄影师、设计师、摄像师等)上传内容(包括照片、插画、视频等)到站酷海洛创意进行代理销售;另一方面,藉由高品质的授权图片、人性化的搜索体验以及便捷实惠的在线销售渠道,吸引需求方(营销机构、商业客户、媒体组织以及有图片需求的个人用户等)到站酷海洛创意寻找所需图片。这种批量微利模式,降低了商品流通成本,进而降低终端用户单次付费的成本,刺激需求方购买,并伴随销售渠道的拓展,带来销量猛增,吸引更多供图者上传作品,打造了从内容生产方到内容需求方的高效交易平台,促进国内商业数字图片市场的需求和交易量不断扩大。

  2、图片+视频|注重内容积累产品线持续丰富

  目前,站酷海洛创意在售图片超过一亿一千万张,一直在行业内保持领先的竞争优势,这些均来源于站酷海洛创意扎实的内容积累策略。一方面,站酷海洛创意非常重视国际合作,与全球知名的素材供应商、纽交所上市公司Shutterstock达成五年独家战略合作,全权代理销售Shutterstock旗下的创意图片、视频产品,并引入独家创意图片库Offset,以提高产品艺术品质;另一方面,站酷海洛创意与站酷社区全面打通,依托站酷在中国创意设计人群中的不二影响力,不断挖掘本土原创作品,丰富产品内容。


  除了正版图片外正版视频的市场需求也在日益增长,紧随视频内容消费增长的趋势,站酷海洛创意于2016年8月全面上线视频产品,进一步拓展多媒体素材领域,持续丰富产品线,为用户提供更多内容。近600万条高清视频包罗万象,近100万条4K素材品质卓越,其中有独家的RedBull(极限运动题材)、FireHorse(异域文化风情)、MovieTone(珍贵历史瞬间)、Flixel(新锐表达方式影图)等,旨在为国内市场提供高质量、低成本的视频素材解决方案。


  3、技术+革新|技术驱动产品优化用户体验

  站酷海洛创意秉承了站酷的互联网基因,倚靠强大的技术优势,自主研发了全球领先的图像检索技术——反向搜索功能,并通过不断积累的图库资料及用户浏览、下载习惯等行为数据,精进以图搜图、排序算法、精准筛选、色谱搜索等核心功能,力求精准、快速帮助用户找到需求图片。同时,站酷海洛创意还将版权授权书数字化,供用户在线下载;为客户提供在线多账户管理权限,以及浏览和下载记录的实时跟踪,将客户素材内容消费的流程数字化,最大限度地提升用户体验。

  4、销售+服务|打通选图、购图、用图的流畅顾客动线

  站酷海洛创意的大部分营收来自中小企业的在线购买行为,为了增强综合竞争力,站酷海洛创意通过完备的销售模式和真诚的服务理念不断加强企业级合作及全新市场探索。一方面,站酷海洛创意已与金山软件达成深度合作,全部在线正版图片被接入WPS Office,覆盖全球12亿用户,以方便有版权付费意识的C端用户调用;另一方面,站酷海洛创意上线了大客户服务系统,提供素材一站式购买、多账户管理、灵活授权、周期结算、专职版权顾问对接等定制化销售服务,以高效满足B端客户的需求。

  5、资金+市场|提升资金投入加大营销力度

  目前,市场对数字图像和视频的需求持续增长,图片素材行业发展迅猛,规模竞争对于资本的考验日益凸显。2016年,站酷完成了千万级美元B轮融资,未来,站酷海洛创意将持续加大资金投入,通过增加线上和线下的多维度营销来提升品牌知名度和好感度,营造良好口碑的同时,为站酷海洛创意领跑行业积蓄力量。


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